Почему не стоит гнаться за каждым новым проектом на рынке недвижимости ОАЭ

В последнее время мы наблюдаем впечатляющий рост числа стартов продаж на рынке недвижимости ОАЭ. Ежедневно запускаются новые проекты, каждый из которых заявляет о своей превосходности, удачной локации и потенциале для роста — идеальное предложение для инвесторов.

Однако на практике это не всегда так. Цены на некоторые объекты на рынке недвижимости завышены, так как застройщики устанавливают их, опираясь на необычно высокий спрос. В то же время, ажиотаж вокруг проектов не всегда оправдан. Люди спешат приобрести новую недвижимость, испытывая страх упущенной выгоды.

Ситуация дошла до того, что игроки на рынке не успевают полностью анонсировать проект. Иногда о проекте известно только местоположение и застройщик, но нет названия, концепции или рендера. И тем не менее, продажи уже начинаются. Поэтому важно подходить к стартам с холодной головой. Наша команда брокеров тщательно обсуждает перспективы каждого проекта и отсеивает сомнительные.

Важно понимать, что гонка за стартами не гарантирует прибыли. Хотя агентствам проще продавать первичную недвижимость от застройщика, показывая клиентам ажиотаж, небольшой первоначальный взнос и хорошие условия рассрочки. После получения комиссии агентам уже не важно, что будет с клиентом.

Мало кто осознает, что заработать на большинстве новостроек практически невозможно. Там, где все, обычно нет прибыли.

Что же делать в такой ситуации?

Прибыль можно получить там, где есть эксклюзивность или сложность. Вторичный рынок, дистресс-активы, схемы выкупа этажей у застройщика или случаи, когда собственник не может выплатить рассрочку и отказывается от объекта — вот где скрыта инвестиционная привлекательность.

Покупка хорошей переуступки (объекта от собственника на позднем этапе строительства) или даже готовой квартиры на вторичном рынке с хорошими условиями гораздо выгоднее, чем первичное жилье, строительство которого закончится через 3-5 лет.

Такие сделки обычно сложнее, чем покупка квартиры у застройщика. Необходимо договариваться с собственником, оформлять много документов и проводить переговоры. Поэтому многие агенты избегают работы с вторичным рынком.

Но это не про нас. Мы любим вторичный рынок и активно работаем с ним. У нас есть эксклюзивные предложения от инвесторов, которые готовы выйти из сделки и предложить объект по хорошей цене, соответствующей рынку. Именно здесь кроется инвестиционная привлекательность. Пишите нашей команде и мы найдем для вас выгодные объекты для инвестирования.